【經濟人物志】廣州市銘慧包裝機械有限公司總經理羅朝煒:無菌紙包裝行業(yè)的創(chuàng)新先鋒
◎ 本文轉自番禺日報
◎ 文字/本報記者 王俏瑜
無菌紙包裝行業(yè)的創(chuàng)新先鋒
人物名片
羅朝煒 廣州市銘慧包裝機械有限公司總經理
從材料到設備到標準,外國包裝企業(yè)的壟斷被一個湘伢崽徹底打破。當然,被他打破的,還有國人崇洋媚外的觀念。
羅朝煒不僅是一名高級工程師,還是一名成功的企業(yè)家。他說:“做產品,對技術和質量的較真是必須有的!边@份對精湛技術和高質量水平鍥而不舍的追求精神,使他成為我國第一個研制液體食品無菌包裝紙基復合材料、第一個研制無菌紙基復合材料包裝罐裝生產線的人,顛覆并改變了液體包裝巨頭公司在中國的壟斷格局。
六年基層工作經驗,為自主創(chuàng)業(yè)打下基礎
羅朝煒是湖南人,上世紀70年代出生的他,憑著一句俗語“東南西北中,發(fā)財在廣東”,選擇了華南理工大學,就讀高分子材料加工機械專業(yè)。
1993年,羅朝煒從華南理工大學畢業(yè)后,被分配到華南橡膠輪胎有限公司,從事設備管理工作。兩年后,羅朝煒進了世界500強企業(yè)瑞典利×公司廣州代表處工作。當時,在中國,液體食品包裝利×是獨家經營,壟斷生意,中國的奶業(yè)巨頭都用利×包裝。羅朝煒剛進利×時,工資就已經是在華南輪胎公司工作時的10倍。在利×工作3年,羅朝煒一直做服務工程師,一邊維修,一邊接受各種培訓,技術上有了很大進步。隨著對設備和產品的深入了解,羅朝煒的創(chuàng)業(yè)欲望與日俱增。
困難面前不言放棄,實現包裝材料國產化
1999年8月,羅朝煒與另外兩個合伙人成立了自己的公司——廣州利慧包裝有限公司(2009年改名廣州市銘慧包裝機械有限公司)。雖說是公司,但沒有廠房,辦公地點就是羅朝煒的家,辦公設備只有一張臺、一臺電腦和一部電話。除了3個合伙人之外,就只有羅朝煒的母親一名員工,她負責財務工作及后勤打雜。
羅朝煒一邊做老行當——包裝設備的維修調試,一邊開始研制無菌制劑復合包裝材料及生產設備的配件。他精湛的技術、高品質的服務,加上服務費低,贏得很多老客戶的惠顧。這為他贏得了第一桶研發(fā)啟動金。不到一年,羅朝煒等成功研制了液體食品無菌包裝紙基復合材料,填補了國內空白。
生產車間
但即使羅朝煒的紙包裝材料不比外企的遜色,客戶下訂單還是很謹慎。羅朝煒扛著一卷大概45公斤的包裝材料乘坐大巴到中山、東莞求客戶試。“2000年1月,我們跟國內一個客戶簽合同。當時,我們把所有資金都用于購買材料,而國外的包裝材料競爭對手用利誘的方式,把這個單搶了。材料全在倉庫堆著,客戶卻毀約了,銘慧陷入資金周轉困境。3個股東湊了1萬元,以很低的價格接了設備改造業(yè)務,才讓公司重新運轉起來。這段時間非常痛苦,當時想過放棄,想想覺得很不容易做一個事情,就再堅持一下!绷_朝煒說。
價格優(yōu)惠,質量有保證,雙重的優(yōu)勢,讓越來越多客戶認可了羅朝煒他們研發(fā)的包裝材料,訂單也多起來。后來,銘慧以技術入股形式與江蘇丹陽一家包裝公司合作,很快啟動了無菌制劑復合包裝材料的生產,并以最快速度投入市場。
2000年6月,利慧公司開始商業(yè)化生產,價格比利×便宜20%多。在此之前,利×每年上漲包裝材料的價格,自那以后,利×不但不漲,還降價。以250毫升的液體包裝盒為例,從當初的0.46元降到了現在的0.2元以下。
勇挑行業(yè)責任重擔,終打破外企壟斷格局
在銘慧的包裝材料走上軌道時,中國奶協(xié)理事長對羅朝煒說:“我國包裝材料沒有設備,就沒有基礎。沒有設備,發(fā)展就會被卡住!边@句話對羅朝煒的觸動很大。
當時,利×公司用低價甚至是零租賃的方式提供客戶生產設備,再向客戶高價推銷他們的包裝材料。如果客戶使用他們的設備,但是不使用他們的包裝材料,他們就不提供生產設備的維修服務和零部配件。利×公司把設備服務捆綁包裝材料的銷售寫進合同,迫使客戶購買他們高價的包裝材料。如果要解開這種“捆綁”的銷售模式,只能從設備入手,只有設備和材料都實現國產化,才能真正打破利×壟斷市場的格局。
2002年,羅朝煒等開始研發(fā)設備。他們完全按歐洲的質量標準,在挑選材質上也精益求精,反復檢測。原計劃用兩年時間,投入500萬元研發(fā)費用,結果難度遠超想象,整整用了5年時間,耗資達4000萬元,才成功研制出了國內第一臺LWG-1型無菌紙基復合材料包裝灌裝生產線,填補了我國的空白。
產品出來后,羅朝煒并沒有直接投入批量生產,而是花了一年的時間,認真收集樣機使用時的各種反饋信息,并逐個進行改進,直到樣機使用滿意為止,才于2008年投入批量生產。
設備投入市場后,整個行業(yè)的格局得到改變,意味著中國的液體紙包裝可以獨立。“同行和客戶對第一臺機器的投放,都是一片祝賀之聲!绷_朝煒說。
銘慧包裝
羅朝煒不只填補了國內無菌紙基復合包裝材料以及設備兩項空白,還促進了《反壟斷法》的出臺。當時利×在中國乳制品等飲料無菌包裝市場高度壟斷業(yè)內人盡皆知,利×、SIG康美包和國際紙業(yè)三大巨頭霸占了全球無菌紙包裝市場份額,而利×占中國市場的份額最大,壟斷導致國內乳品企業(yè)包裝成本居高不下。2004年,由泉林、銘慧、湖南萬榮3家向商務部、國家工商總局等部門提交制定反壟斷法的倡議書,限制市場壟斷行為。當時中央領導很重視,批示加快制定《反壟斷法》。此法促使利×開展全面自查,對照《反壟斷法》規(guī)定,逐項完善業(yè)務流程和制度。
2003年4月,羅朝煒還參加了《無菌枕型包復合包裝材料國家標準》審定工作。2012年,他被國家標準化管理委員會聘請為全國包裝標準化技術委員會委員。2013年,他被評為番禺區(qū)“十杰工程師”。
品質理念深入腦海,做世界頂尖水平產品
2008年以后,銘慧包裝進入快速發(fā)展期,每年銷售額確保兩位數的增長!2008年至2012年期間,銷售額增長幅度很大,從2012年開始,我們開始控制增長速度!绷_朝煒說,“我們想做世界頂尖水平的產品。如果發(fā)展速度太快,質量就難以得到保證”。
為了保證品質,他甚至退出了包裝材料業(yè)務。2006年,由于合作方丹陽公司的生產質量每況愈下,羅朝煒決定終止與丹陽合作,徹底退出了包裝材料業(yè)務。這意味著,依靠包裝材料的收益投入到研發(fā)、維持公司運營的后路也被切斷。那時,羅朝煒等只好生產一些貼管設備之類的小機器來維持研發(fā)!敖衲暧媱澲匦聠影b材料生產,品質將全方位提升。傳統(tǒng)包裝材料是批量生產,量越大成本越容易控制。改進之后可以實現個性化生產,即使數量不多的訂單,也可以很好地控制成本,而且材料更環(huán)保!绷_朝煒說。
2008年以來,羅朝煒不斷改進無菌紙基復合材料包裝罐裝生產線,并獲得了“一種定位系統(tǒng)”、“一種加食具壓蓋機”、“分蓋系統(tǒng)”3種發(fā)明專利和10余項實用新型專利,均屬于國內首創(chuàng)。銘慧的生產規(guī)模進一步擴大,產品不但銷往全國,也遠銷國外,年度銷售額過億元,計劃今年上市。
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